Във всяка икономика, особено в развиващите се пазари, чуждите или местни инвестиции в производствени компании често се възприемат като голямо благо. Но както всеки собственик на бизнес, консултант или предприемач знае: НЕ ВСЕКИ ИНВЕСТИТОР Е ЕДНАКЪВ.
Всъщност, правилният или грешният инвеститор може да предопредели бъдещето на целия бизнес: дали бизнесът ще се превърне в устойчива, развиваща се компания, или ще бъде разглобен, унищожен и ли изцеден до последно, за да обслужи чужди краткосрочни интереси.
ХАРАКТЕРИСТИКИТЕ НА ДОБРИЯ ИНВЕСТИТОР?
⮞ Притежава стратегическа и индустриална експертиза
Добрият инвеститор идва от самия сектор или разполага с дълбока индустриална компетентност. Той притежава дълбоко разбиране за производствения процес, суровините, човешкия капитал, пазарните механизми и логистичните вериги. Инвестирайки, той оценява както текущите активи, така и възможностите за органичен растеж.
⮞ Изгражда и следва дългосрочна визия
Добрият инвеститор мисли в хоризонт от 5, 10 или 15 години. Той не се интересува само от краткосрочна възвръщаемост, а от създаване на стабилен, устойчив бизнес модел, който може да се развива, диверсифицира и увеличава пазарния си дял.
⮞ Уважава основателите и мениджмънта
Той не идва, за да разруши съществуващото. Напротив — търси да съхрани ключовия мениджърски екип, но добавя системи, знания, дисциплина и достъп до нови пазари. За него хората в компанията са актив, а не разход.
⮞ Отдава грижа за името, репутацията и бъдещето на компанията
Реномето, дългосрочните партньорства, вътрешната култура на компанията — всичко това е капитал, който добрият инвеститор уважава. За него „купувам, за да развия“ не е просто лозунг.
ХАРАКТЕРИСТИКИТЕ НА ЛОШИЯ ИНВЕСТИТОР
⮞ Липсва индустриално разбиране
Лошият инвеститор често влиза в сделки в сектори, които не познава. Той не разбира бизнес логиката на производствения процес, капацитетите, сезонността, нуждата от инвестиции в технологии или квалифициран персонал.
⮞ Води се от краткосрочна или скрита деструктивна мотивация
Неговата цел не е развитие. Често влиза с мисия за разграбване, препродажба на активи, унищожаване на конкурент или извличане на бързи ликвидни средства за сметка на бъдещето на компанията.
⮞ Агресивно подменя мениджмънта
Такъв инвеститор често отстранява основателите и ключовите хора, заменяйки ги с лични протежета, без реална компетентност. Резултатът е разрушаване на натрупания организационен капитал.
⮞ Разпродаване и унищожаване на активите
След влизане в собствеността, активите се разпродават — машини, логистика, патенти, пазари, персонал. Целта е или ликвидация, или максимална краткосрочна печалба, често дори в полза на конкуренти.
⮞ Понякога – инструмент на чужди интереси
Нерядко зад такива „инвеститори“ стоят конкуренти или групи със скрити цели – да елиминират успешен пазарен играч, да разчистят пазар или да подкопаят индустриален сегмент.
ЗАЩО Е КРИТИЧНО ВАЖНО ДА СЕ РАЗПОЗНАВАТ ДВАТА ТИПА?
В производствения сектор, където активите са дълготрайни, персоналът – обучен с години, а пазарните позиции – изграждани с десетилетия, разликата между добрия и лошия инвеститор често е разликата между живот и смърт за компанията.
Затова процесът по подбор на стратегически партньори изисква не само финансов анализ, но и дълбока индустриална, стратегическа и корпоративна оценка.
ИЗВОДИ:
В нашата консултантска практика ние ежедневно се сблъскваме с такива сценарии. Подборът на инвеститор не е продажба на бизнес — това е стратегическо партньорство, което определя бъдещето. Изберете мъдро. Защото не всеки инвеститор е капитал. Понякога той е началото на края.
Авторска разработка — FRONTINVEST ЕООД Разработено и публикувано от FRONTINVEST ЕООД като част от поредицата стратегически анализи. Съдържанието представлява самостоятелна разработка на FRONTINVEST ЕООД, базирана на вътрешен анализ и експертиза.
За автора:
Николай Славков е управляващ партньор в Фронт Инвест – бутикова консултантска компания, специализирана в стратегически анализ, финансови диагностики и бизнес трансформации. С над 15 години опит в инвестиционния и управленски консултинг, Николай и екипът му помагат на компании да вземат решения, базирани на факти, а не на илюзии. Фронт Инвест е доверен партньор на собственици и инвеститори, които искат да видят бизнеса си такъв, какъвто е – и какъвто може да стане.
Ако вярвате, че е време за истински поглед върху състоянието на вашата компания, екипът на Фронт Инвест е на един разговор разстояние. Свържете се с нас за конфиденциална първоначална консултация на 0896858941 или пишете на office@frontinvest.bg.